Verkaufspräsentationen

Erfolgreiche Verkaufs-Präsentationen

  • 3 Überzeugungsformeln, die immer wirken
  • Was Sie über gelenkte Verkaufspräsentationen wissen sollten
  • Wie Sie die Motivations- und Entscheidungsmuster Ihres Gegenübers erkunden und für sich nutzen
  • Welche Sprachmuster und Bilder überzeugend wirken
  • Kundengerecht präsentieren und Widerstände verringern
  • Wie Sie Bedenken ausräumen
  • Die besten Tipps für Preisgespräche
  • Was tun bei “Black-Out” und Lampenfieber
  • Der Notfall-Koffer für scheinbar ausweglose Situationen
  • Wie sie den Verkaufsabschluss sicher herbeiführen

Ja-aber-Falle vermeiden

Viele meinen, sie müssten auf jeden Zweifel des Kunden eingehen. Oft verwenden Sie hierfür viel Zeit und Energie, indem sie auf ihre vorbereiteten Unterlagen verweisen, umfangreiche Berechnungen anstellen und aufwendige Beispiele anführen, um die Bedenken ihres Gegenüber zu entkräften

Profis versuchen deshalb, die Ja-aber-Falle zu vermeiden. Dabei wenden Sie eine einfache Technik an: sie gehen einfach nicht auf alle Fragen des Kunden ein. Dies fällt dem Kunden gar nicht auf, weil sie dabei die vier Grundbedürfnisse des Kritikers beachten. ... weiterlesen ...

 

Leserprobe:
Fachbuch "Kritiker überzeugen"

Kapitel 1:
Wie Sie Vorschläge unterbreiten, die angenommen werden

Vorträge - Beratungen - Seminare

Foto: Management Circle AG

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  • greifbare Impulse für ein besseres Miteinander
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Mit Kompetenz zum ZIEL

Prof. Dr. Christian Zielke begleitet viele Unternehmen bei der Erstellung guter Präsentationen, die im Vertrieb auf Messen, bei Road-Shows oder bei Kundenbesuche eingesetzt werden, um Interessierte von den Ideen, Dienstleistungen oder Produkten zu begeistern.

Er ist Professor für Management und Kommunikation an der Technischen Hochschule Mittelhessen (THM): Internationaler Managementberater, Executive Coach und Trainer, Buchautor, Keynote-Speaker mit langjähriger Berufs- und Beratungserfahrung auf Entscheider-Ebene. Schwerpunkte: Management, Vertrieb, Kommunikation und Motivation.

Seine Arbeit ist geprägt vom Studium der Rechtswissenschaften, Sozialwissenschaften, Pädagogik und Theologie. Seefahrer bei der Bundesmarine, Entwicklungshelfer, Rechtsanwalt, autorisierter Shaolin-Personal-Trainer… Die ganz besonderen Lebens- und Berufserfahrungen des Experten fließen auf unterschiedlicher Weise in die Beratungen, Vorträge und Trainings ein und machen sie zu einem besonderen Erlebnis mit nachhaltiger Wirkung!

 

 

 

"Praxisnahe Aussagen zum schnellen Umsetzen"

Hannelore Lee

Empfehlungsmarke6ng, Oberursel

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