Abschluss-Techniken

Die besten Abschluss-Techniken

Wie Sie Kundengespräche schneller zum Ergebnis führen:

  • Wie sie die wichtigsten Kundenprobleme erkunden
  • Die Kunst, ein Kreuzverhör zu vermeiden
  • Was tun, wenn nicht alle Kundenwünsche erfüllbar sind?
  • Wie sie den Kunden auf den Abschluss vorbereiten
  • Kundengerecht präsentieren und Widerstände verringern
  • Wie sie Bedenken ausräumen
  • Die besten Tipps für Preisgespräche
  • Wie sie den Verkaufsabschluss sicher herbeiführen

Kunden-Gespräche zum Abschluss führen


Sie wunderte sich, warum sich ihre Verkaufsgespräche immer wieder so lang und schwierig gestalteten. Sie verpasste immer wieder den richtigen Zeitpunkt, um mit der richtigen Frage einen sicheren Abschluss herbeizuführen.

Michaela hatte schon einige Verkaufsschulungen besucht. Aber in der Praxis stieß sie sehr schnell an ihre Grenzen. Diese Methoden waren viel zu dynamisch und passten nicht zu ihr. ... weiterlesen ...


Leserprobe:
Fachbuch "Kritiker überzeugen"

Kapitel 6:
Schwierige Kundengespräche schneller zum Abschluss führen

Vorträge - Beratungen - Seminare

Foto: Management Circle AG

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und Sie bekommen:

  • greifbare Impulse für ein besseres Miteinander
  • sichere Wege zu mehr Effizienz
  • entscheidende Anregungen für mehr Professionalität
  • neue Inspirationen für eine positive Zukunft

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Mit Kompetenz zum Ziel

Prof. Dr. Christian Zielke trainiert viele Unternehmen darin, in kürzer Zeit bessere Verkaufsabschlüsse zu erzielen. Dabei helfen ihm seine vielfältigen Erfahrung aus dem internationalen Vertrieb.

Er ist Professor für Management und Kommunikation an der Technischen Hochschule Mittelhessen (THM): Internationaler Managementberater, Executive Coach und Trainer, Buchautor, Keynote-Speaker mit langjähriger Berufs- und Beratungserfahrung auf Entscheider-Ebene. Schwerpunkte: Management, Vertrieb, Kommunikation und Motivation.

Seine Arbeit ist geprägt vom Studium der Rechtswissenschaften, Sozialwissenschaften, Pädagogik und Theologie. Seefahrer bei der Bundesmarine, Entwicklungshelfer, Rechtsanwalt, autorisierter Shaolin-Personal-Trainer… Die ganz besonderen Lebens- und Berufserfahrungen des Experten fließen auf unterschiedlicher Weise in die Beratungen, Vorträge und Trainings ein und machen sie zu einem besonderen Erlebnis mit nachhaltiger Wirkung!

"Sehr lebhaft und nah am Puls der Zeit! Mit super Beispielen so erläuternd, dass es lange in Erinnerung bleibt"

Michael Kolb

Volkswagen AG, Wolfsburg

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