Überzeugungs-Techniken

Die Kunst zu überzeugen

Wie Sie Kritiker von Ihren Ideen, Dienstleistungen und Produkten überzeugen

  • Wie Sie Vorschläge unterbreiten, die angenommen werden
  • 3 Überzeugungsformeln, die immer wirken
  • Wie Sie wichtige Denk-, Motivations- und Entscheidungsmuster für sich nutzbar machen
  • Das Psycho-Profil der Kritiker: Menschenkenntnis auf den ersten Blick
  • Wie Sie gegen Zweifel argumentieren
  • Was Sie bei Einwänden, Kritik und Verstimmung beachten sollten
  • Wie Sie typengerecht die Situation in eine überzeugende Richtung lenken
  • Wie Sie eine Veränderung der Einstellung Ihrer Kritiker bewirken

Entscheidungsmuster nutzen

»Ich habe ein Problem«, sagte Hanna, die erfolgreiche Geschäftsführerin eines Familienunternehmens. »Es gelingt mir nicht, die Kritiker von meinen Ideen und Vorschlägen zu überzeugen. Immer wenn ich den Führungskräften in den Besprechungen etwas vorschlage, ernte ich viele Vorbehalte und Bedenken. Das kostest nur unnötig viel Energie, Zeit und Nerven. Was kann ich dagegen tun?«, fragte sie besorgt.

Wie entschlüssele ich die Werte, die Motivation und die Entscheidungsmuster meines Gegenübers und nutze sie? - Mit welchen Formulierungen überzeuge ich die Kritiker von meinen Vorschlägen? ... weiterlesen ...

 

Leserprobe:
Fachbuch "Kritiker überzeugen"

Kapitel 1:
Wie Sie Vorschläge unterbreiten, die angenommen werden

Vorträge - Beratungen - Seminare

Foto: Management Circle AG

Bestimmen Sie die Themen und Fragestellungen, die für Sie aktuell relevant sind
und Sie bekommen:

  • greifbare Impulse für ein besseres Miteinander
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Mit Kompetenz zum ZIEL

Prof. Dr. Christian Zielke ist Autor des Haufe-Fachbuchs: "Kritiker überzeugen - Wirksame Strategien für Verhandlungen, Gespräche und Konflikte" (Hier klicken) - In 13 Praxisfällen werden die besten Strategien, Methoden und Techniken seiner 30ig-jährigen Beratungserfahrung zusammengefasst, die sich nach Aussagen der Leser sofort erfolgreich für die eigenen Anliegen umsetzen lassen.

Christian Zielke ist Professor für Management und Kommunikation an der Technischen Hochschule Mittelhessen (THM): Internationaler Managementberater, Executive Coach und Trainer, Buchautor, Keynote-Speaker mit langjähriger Berufs- und Beratungserfahrung auf Entscheider-Ebene. Schwerpunkte: Management, Vertrieb, Kommunikation und Motivation.

Seine Arbeit ist geprägt vom Studium der Rechtswissenschaften, Sozialwissenschaften, Pädagogik und Theologie. Seefahrer bei der Bundesmarine, Entwicklungshelfer, Rechtsanwalt, autorisierter Shaolin-Personal-Trainer… Die ganz besonderen Lebens- und Berufserfahrungen des Experten fließen auf unterschiedlicher Weise in die Beratungen, Vorträge und Trainings ein und machen sie zu einem besonderen Erlebnis mit nachhaltiger Wirkung.

"Ich profitiere heute noch von Ihren hilfreichen Tipps"

Evelyn Dörr

Marketing Direktor - McLaren und Lamborghini, Frankfurt

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